如何应对客人要求选用规格内的某些等级?
EVERLIGHT的LED元件一般会因应客人的多颗使用要求光色均匀而细分等级,也就是将LED规格范围亮度、波长或色泽、电压值细分好几个等级,同一个等级的LED用在一起的光色就会比较均匀,例如0603蓝光LED规格19-217/BHC-ZL1M2RY/3T,是一款蓝光0.4mm厚0603贴片LED(长*宽*厚=1.6*0.8*0.4mm),LED本体由水清透明得环氧树脂压模在PCB上成型封装,平面发光、广视角,LED背面标注极性(色标凸出端为LED负极),测试与分级电流IF=5mA,细分如下:
发光亮度:11.2~28.5mcd:细分等级为L1(11.2~14.5), L2(14.5~18), M1(18~24.5), M2(24.5~28.5)
色泽波长:465~475nm,Z类细分等级X(465~470), Y(470~475)
顺向电压:2.5~3.1V,R类以0.2V为一个范围细分等级
按以上细分等级方式,0603蓝光LED规格19-217/BHC-ZL1M2RY/3T实际等级组数为:4*2*3=24组,如果客人单挑其中1组或这2组,例如承认M1/X/10等级组,而且规定IQC按认可的样品比对点亮来验货,我的天啦,怎么配合呢?可就是有这样的客人,你怎么跟他解释规格特性与实际生产状况都不会接受
然后,客人就东也找货、西也找货,采购找回货19-217/BHC-ZL1M2RY/3T,IQC忙于判退(他们实际找货时不一定会说清楚要哪些个等级哦),一堆人无效忙活,我甚至找到其高层总监沟通,后来也是没有结果,配合上也就是有他们要求的这些M1/X/10等级组库存呢就交货,没有就回应没有这些等级库存
客人万一找不到货了,也沟通尝试过重新送样其他相邻等级(例如M1/Y/10)且交货,到了新承认的等级库存交完了,我们又是只能无奈告知没库存配合这个等级了。这样,客人又会去搜罗其他家的货品,其他家还以为承认的是以前的等级M1/X/10,屁颠屁颠送过过去,结果被IQC判退了“颜色不符样品”!
如何应对客人要求选用规格内的某些等级?最好的配合方式是:
1. 一开始送样时就选择常用规格与产出较多的等级(实际是变化的呢),然后提前备货
2. 适时备用规格更新后的新的等级组库存,然后送样要求替换原旧承认样品
3. 依次循环
|