你是如何看待EVERLIGHT经销商价格竞争？

我与EVERLIGHT渊源较深，1992~1999年的8年时间，我在EVERLIGHT广州工厂负责电镀、生产等管理工作，1999~2005年的7年时间，我在EVERLIGHT广东客服部负责珠江西岸的客户市场，2006年后一直销售EVERLIGHT光电元件，也只是或专门销售EVERLIGHT单一品牌

EVERLIGHT是国际大品牌的光电元件，重质量、守信用、产品全、服务好、通路广等等，是EVERLIGHT产品销售的主要特征，针对国内客人一味要求逐年调价（大部分台企也这样），我内心其实是有点郁闷的。

首先，我们大部分时候是配合客人开发替换其原有BOM内的那些老大企业供应商，转用EVERLIGHT品牌，一开始就可以给客人解决好多问题，例如：Toshiba、Sharp、Citizen、Osram、Kodenshi、Vishay、Nichia、Rohm等的价格高、交期长、有些料需要停产了的问题，我们推荐与转换为性价比优越的EVERLIGHT产品给客人，使客人既方便了生产、也赢得了市场、创造了利润。

其次，EVERLIGHT产品品质稳定，产能空间与发展潜力大，在客户市场广获肯定，是值得信赖的可靠产品，EVERLIGHT产品供应商是客人物控的有效保障

然后，客人开始了无休止的各年甚至各季度或某个大一点的单子的调价要求，有些客人特别是大陆客户甚至满大街找EVERLIGHT各种销售窗口来申请调降单价，EVERLIGHT有制度管理经销商之间不能恶意竞价，但也不要管制客人不能找其他人购买，是吧？

最后，EVERLIGHT的价格政策，是大订单或大的经销商（销售金额高）可以拿到好的价格，而EVERLIGHT管理的主要是已报备出来的客户，但经销商也会卖货到市场（例如深圳赛格市场），市场贸易商又会卖到最终客人，有时市场贸易商卖给客人的价格比EVERLIGHT给到小一些的经销商或采买量小批次的价格还低，这个时候被客人怀疑我们在暴利良营销

我举一个最近遇到的实例，一个老客户找我买EL3022光耦，因为急货，我跟各经销商朋友调货应急发现，这个EL3022光耦价格从0.45~0.95含税的价格都有，因为都是好朋友，他们也是实际EVERLIGHT给的价格变成含税价

我这里不是不接收客人的调降要求，只是在探讨这个问题：这样的价格利弊是怎样呢？你是如何看待EVERLIGHT经销商价格竞争呢？如果你是EVERLIGHT的客人，需要我们怎样配合价格调整呢？